(Senior) Key Account Manager (m/w/d) Region Süd

Du bist im Vertrieb zu Hause, hast ein gutes Gespür für neue Geschäftschancen und bewegst dich sicher im IT-Umfeld? Dann bist du bei MicroNova genau richtig!
 
MicroNova ist ein etabliertes IT-Unternehmen und exklusiver Vertriebspartner der IT-Management-Lösungen von ManageEngine in Deutschland.
 
Als (Senior) Key Account Manager verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Segment. Im Neugeschäft verantwortest du die Qualifizierung bestehender Leads und entwickelst sie eigenständig bis zum Abschluss weiter. Gleichzeitig entwickelst du Kundenbeziehungen weiter und platzierst Lösungen, die IT-Prozesse effizienter und transparenter machen.

• Vertrieb von IT-Management-Lösungen und Consulting-Leistungen im Enterprise-Umfeld 
• Verantwortung für die Auswahl, Qualifizierung und Weiterentwicklung bereitgestellter Leads im Enterprise-Segment sowie strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Key Accounts
• Cross- und Upselling zur Weiterentwicklung bestehender Kundenlandschaften und Ausschöpfung zusätzlicher Umsatzpotenziale
• Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden
• Steuerung von Kundenprojekten bis zum Abschluss inkl. Verhandlungsführung, Ergebnis- und Umsatzverantwortung
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Support, Marketing und Channel Management sowie Repräsentation von MicroNova und die Marke ManageEngine auf Messen, Events und Webinaren

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder IT-bezogenes Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management- oder Security-Umfeld
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld
• Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherstellern sowie im Management komplexer Vertriebs- und Kundenprozesse
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, sicheres Auftreten sowie hohe Empathie für komplexe Kundenanforderungen und Use Cases
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 30 % Ba-Wü/Bayern) und Führerschein Klasse B
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Flexible Arbeitszeiten & 100% Remote-Work – für maximale Flexibilität im Arbeitsalltag
• Attraktives Fixgehalt + Provisionszahlung – für finanzielle Freiheit und Leistung, die sich lohnt
• Dienstwagen oder Car Allowance – zur freien Wahl
• EU-Remote-Option – flexibles Arbeiten bis zu 6 Monate innerhalb der EU
• 30 Tage Urlaub – Zeit zur Erholung und zum Auftanken
• Klare Perspektiven – interne Förderung und echte Entwicklungsmöglichkeiten
• Onboarding & Mentoring – strukturierter Einstieg mit persönlicher Begleitung
• Deine Ideen zählen – aktive Mitgestaltung im Tagesgeschäft
• Betriebliche Altersvorsorge & Gesundheitsangebote – für langfristige Absicherung
• Bike-Leasing – moderne und unkomplizierte Mobilität
• Corporate Benefits – Zugang zu attraktiven Mitarbeiter-Rabatten
• Team-Events – gemeinsame Events für Austausch und Zusammenhalt